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天然气产业由封闭单点盈利到开放多点

2022-01-14

共赢传统营销模式下,天然气产业用户话语权微弱,工业用户、交通领域用户只能通过最终产品盈利来抵消天然气价格的变动,或者多方协调降低气价,天然气销售企业与用户之间是一种封闭的价值收割关系。


究其原因,是因为在天然气产业链采取封闭经营模式,在供不应求的市场环境下仅靠出售产品就可以获得丰厚利润,因此没有动力进行营销模式的创新。


在供过于求的市场环境下,用户可以优化配置自身能源产品需求,也可以通过多气源模式提升自身话语权。


市场环境的变化推动天然气产业由封闭模式走向开放共赢模式,天然气平台企业必须努力通过一系列商业关系为生态系统参与者带来收益。以中国石化为例,传统的油气行业巨头开始招募全社会车企、经销商集团进行汽车销售业务合作招商,主要合作领域包括汽车销售合作、汽车广告合作、场地资源合作、会员权益合作等,以此将传统天然气加气站营销单一盈利模式变为多点盈利模式。天然气营销业务除了在加气站开设上述服务以外,还可以充分利用在市区的燃气业务营业厅,整合便利购物、燃气保险、家居生活体验等多方资源,开展多样化线上线下营销,拓展盈利空间。此外,中石化还进军光伏领域,着力打造以“风光热氢”为引领的新能源体系,进一步拓宽了多点盈利的商业模式。


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