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天然气公司从资产型到平台型的过渡

2022-01-11

当前,中国天然气企业多数为重资产企业,拥有城市管网、加气站等很多资产,三大油气公司采用“批零一体化”模式,城市燃气公司向上游进口LNG资源业务拓展。虽然还未形成有较强影响力的平台经济体,但是随着数字技术进步和市场竞争的升级,连接天然气行业各主要利益相关方的平台经济体将成为现实。


天然气行业将形成基础设施、交易中介、资源生态三类平台型商业系统。对于资源生态系统而言,中石油、中石化等企业在加气站配套的便利店不光卖百货商品,通过构建网上商城还可以卖车、卖燃气锅炉、卖微型燃气轮机,除非气业务之外,还有其他增值业务空间,比如为客户提供管道设计、建设和检测等服务,联合银行为客户提供资金服务,利用专业的物资采购队伍帮助客户采购物资,降低其采购成本等。还可以更灵活地探索发展电子商务、网络直销、移动营销、远程服务等新的经营模式,传统意义上的批发和零售环节的界限逐渐模糊,批零一体化逐渐成为行业趋势。对于交易中介平台系统而言,除了提供天然气现货和期货交易服务外,正在加紧探索供应链金融、天然气终端商品市场资讯服务等信息服务、会展服务等。学者提出构建战略联盟的方式来提升营销工作水平,但是平台型企业和战略联盟不同,联盟是松散的利益集合体,而平台型企业对其他参与者有更强的控制权,有更强的成长性,也能更充分利用网络效益整合长尾市场。


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